
Chaves Para Vender (e Vender) Pela Era Digital
O embate da rede no mundo dos negócios de na atualidade vem sendo uma frequente no decorrer de toda a citação. Uma tecnologia que mudou de modo radical no mundo do empreendedorismo e a forma de fazer negócios.
“Tu página web tornou-se seu melhor vendedor”, afirma Rob Malcom, gerente de item de Mblox. “Não importa o mercado em que trabalha, se uma página web é imprescindível”, inclui. “Ademais”, continua, “as empresas deverão estar desenhadas e pensadas em face dos dados. Já não é admissível que haja pessoas calculando manualmente o valor e a quantidade das vendas”. Apesar do avanço e a credibilidade da tecnologia, Malcom diz que não necessita ser negligenciada a gestão do modelo, especialmente do departamento de marketing.
“As pessoas desta seção precisam mencionar com uma supervisão e treinamento continuado”, explica. “Apesar de que os canais online são imediatamente o mais potente, não conseguem negligenciado os recursos humanos, visto que são os que de fato fecham os tratos e estabelecem uma divisão geográfica clara entre a venda direta e venda por intervenção de canal”, inclui.
José Berenguer, Luis Sanz, Ben Askew-Renaut e Alberto Pelayo em ScaleUpSpain. “As corporações precisam estar concebidas e pensadas em face dos detalhes. Uma linha parecido à que o vice-presidente de marketing do Softonic, Paulo Durante permanece ao longo da sua intervenção.
Destaca-se o grande nível de dificuldade e especificidade que foi alcançado nesse segmento em muito insuficiente tempo. “O marketing digital atualmente é vasto e o encontro sobre isso as contas de um negócio é muito marcado”, diz Durante. Um segmento árduo de encarar e que conta com a fasquia muito alto devido à concorrência. “O intuito é que no mínimo uma em cada 10 pessoas que chegam ao teu canal de vendas online acabe comprando.
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A partir daí, cada valor é um sucesso”, diz Durante. Pra atingir esta meta, defende que tem que recurriese à inovação e experienciar caminhos alternativos. “Tendo como exemplo”, explica, “o que nós estamos fazendo nesta linha é o de modificar a lógica da ordem de venda. Nós passamos de reivindicar o pagamento antes de baixar um programa pra permitir que as transferências sejam feitas de maneira gratuita, contudo que o pagamento é feito quando o consumidor quer salvar seus progressos com o referido programa”. Todos concordam pela importância nesse campo, mas bem como comprovam que é vital que o núcleo de negócio seja o que marca a diferença. “Ainda que o gasto em marketing é muito sério, é necessário que o nosso produto seja seguido”, diz Durante.
“Só uma vez que verificámos que o é, deveríamos começar a crescer”, complementa. Um conselho que usa pra juntar um lema que sintetiza o que pra ele é a chave de sucesso de uma corporação. “Não pergunte aos consumidores o que eles querem, você necessita saber o que de fato devem”, explica.

